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照搬大牌包装还能月销10万+谁在助长国牌彩妆的

发布时间:2021-10-11 06:14    浏览次数 :

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  近日,一个名为novo的国货彩妆品牌,因产品外观屡屡抄袭国外大牌和部分国内品牌,正在被不少美妆博主“挂名声讨”。

  譬如下面网友贴出来的这张图里,左边是其他品牌,右边是novo。右边novo的遮瑕,外观和左边Lamer的一款面霜十分雷同。下面的散粉就更不用说了,novo这款简直就是将纪梵希的四宫格“等比例复刻”出来了。

  当然,还不止这两样。在美妆博主“美妆鸡”的一条视频里,就提到了,novo的口红、眼影、眼影棒等产品身上,均有其他品牌的“影子”。如果遮住商标,很难分清哪个是novo,哪个是“正主”。

  目前,抖音上“novo”相关话题的视频播放量已经达到了2.0亿次。只要点进话题就会发现,超半数的视频都在吐槽novo的抄袭问题。

  原本,如果novo能公开道歉并就此停止抄袭,事情并不会闹得如此之大。问题的关键在于,被网友们怒指抄袭“成瘾”的novo,竟然拥有相当一部分“死忠粉”。他们会在吐槽novo的视频底下,一边对博主进行“灵魂拷问”,一边对novo进行“真爱维护”。

  更令人意外的是,处在“风口浪尖”的novo,不仅没有觉得抄袭可耻,反倒有些理直气壮。novo经常会直接在吐槽它的视频底下,评论一句“本王在此”。大有一种“我就是抄了你能拿我怎么办”的气势。

  这不得不让人疑惑,国内消费者对品牌抄袭的容忍度已经这么低了吗?究竟是谁给了这个抄袭品牌如此大的底气?到底还有多少国货品牌躲在国潮热度下“恰烂钱”?

  了解彩妆的消费者都知道,“性价比高”是最近几年国牌彩妆得以崛起的重要原因。而novo的“特别之处”就在于,它将价格压得低到了难以想象的程度。

  以novo的天猫旗舰店为例,店内在售的52款商品中,没有一款商品的价格超过50元,其中,30元以下的多达43款,30元以上的仅有9款。

  而且,在novo这里,彩妆品类之间的“价格壁垒”彻底被打破。不论是粉底、遮瑕,还是口红、眼影,均价统统在30元左右,谁也别想比谁“高贵”。

  “螳螂财经”大致估算了一下,在不叠加其他优惠的情况下,将店内所有商品全部买下,总价不会超过1350元。好笑的是,这甚至都买不起novo抄过的lamer旗下的一瓶精华。

  即便是和同为国货彩妆的完美日记、花西子等品牌对标,novo的价格也远低于它们。譬如眼影盘,完美日记旗下的锦鲤盘售价为179.9元,而novo旗下最贵的一款眼影盘,也不过43.9元,不到前者的四分之一。

  正是靠着“价格低廉”这张“王牌”,novo在顶着“抄袭惯犯”骂名的情况下,永利博官网仍旧“俘获”了不少消费者,尤其是下沉市场消费者。

  目前,novo在天猫平台的粉丝数仅5万多,销量最好的一款产品,近期付款人数也未超过一万人。而在拼多多平台,novo的粉丝数高达221.7万,销量靠前的几款产品均达到了10万+。

  在价格因素之外,下沉市场用户对产品质量、产品设计等层面的需求并不像一二线城市用户那样敏感。而这,恰好给了novo这类“虽抄袭但低价”的产品生存空间。

  在novo之前,Bling、Holdlive、戈戈舞等品牌的部分产品,都曾因外观设计“神似”其他品牌,被美妆博主和消费者们吐槽过。

  但即便如此,它们也没有像novo此次一样,掀起类似“全网嘲”的热度。“螳螂财经”认为,背后的原因主要有两点:

  前述提及的几个有过抄袭“黑历史”的国产品牌,只是少数产品“借鉴”过其他品牌。譬如Bling抄的是becca的高光(下图上)、Holdlive抄的是3ce的眼影盘(下图下)等等。

  但novo不一样。美妆博主“杨子江River”就曾列举过,它的遮瑕抄袭Lamer、口红抄袭ysl、唇釉抄袭露华浓、粉底液抄袭欧莱雅和红地球、眼影抄袭伊蒂之屋……可以说,从国内品牌到国外品牌,从一线大牌到欧美开价,novo全抄了个遍。

  如果只是1-2款产品抄了同行的设计,品牌还能拿“巧合”做挡箭牌。但是,当一个品牌的所有产品都开始“复印”其他品牌设计的时候,不论是美妆博主,还是消费者,都很难对其产生好感了。

  起初,只有小部分美妆博主吐槽novo。但随着时间推移,越来越多美妆博主加入到了“声讨novo”的行列。这之中,既有粉丝不到十万的小体量博主,也有数百万级别的大体量博主。

  无论在哪一个内容平台,只要有矛盾就容易有话题和热度。因低价维护novo的粉丝和因抄袭吐槽novo的博主,从一开始就站在了矛盾的两端。他们之间的对立,极其容易挑起路人的“吃瓜”,进而提升对novo抄袭话题的关注。

  因此,我们能看到,不论是小博主还是大博主,只要吐槽novo,就能获得流量。下图中,左边是粉丝数在7万左右的博主,右边则是粉丝数在700万左右的博主,但她俩关于novo的吐槽视频都获得了数十万点赞。

  “螳螂财经”查询到,早在2019年,novo所在的广州爱莉化妆品有限公司,就被广州市玛可安迪化妆品有限公司告过。

  另外,据美妆博主“Benny董子初”透露,novo所在公司的另一品牌hojo,在此前就因为商标侵权、产品侵权、设计侵权等原因,被包括LV在内的不少品牌告过。

  国牌彩妆发展至今,在有文化自信做支撑的当下,也不过跑出了完美日记和花西子两个头部品牌。剩下的诸多小品牌们,既没有大钱往营销上烧,走“流量出圈”的路子,也不想耗钱耗时请好的设计师,往小众路子上靠拢。

  于是,复刻现有知名品牌的设计,就成了最“投机取巧”的一条路。这样既节省了设计成本,也“蹭”到了其他品牌已有的市场认知,节省了广告成本,还跳过了品牌沉淀期,节省了时间成本。可以说是“一举多得”的“好事”。

  “企查查”数据显示,近10年,全国化妆品相关企业注册量总体呈波动上升趋势,其中,2020年注册量达278.89万家,同比增长11%。2021年上半年共新增201.8万家相关企业。

  这一方面说明国内化妆品市场规模仍在持续扩大,另一方面也意味着,新品牌们要从中“突围”只会越来越难。

  尽管赶上了国潮热,但每年倒在圆梦路上的彩妆企业依然不在少数。据青眼不完全统计,今年以来,广东、北京、江苏等全国多地已有29家化妆品生产企业主动注销或被吊销了许可证。

  俗话说,“好死不如赖活着”。对novo们而言,相较直接被清算出局,还不如通过抄袭先“活”下来再说。

  一个可怕的事实是,当novo这类“以抄袭为荣”的国产品牌越来越多,国牌彩妆在全妆界“破圈”的几率 只会来越渺茫。

  如前所述,国牌彩妆在很长一段时间里是没有自己的市场声量的,以欧莱雅、3ce、canmake等为代表的日韩和欧美品牌垄断了国内市场。

  如今,经过长时间的市场沉淀,又赶上了新消费和国潮的东风,国内终于跑出了诸如完美日记、花西子这类代表品牌,让我们有勇气喊出“国货之光”。没想到的是,还没等国牌彩妆冲向更高端的市场,“国货之光”就即将因novo们的存在沦为“抄袭之光”。

  在吐槽novo的美妆博主里,不排除部分人确实为了博取流量红利,但他们中大多数人至少有一个观点是高度重合的:novo们将会败坏国牌彩妆好不容易建立起的市场口碑。

  实际上,尽管贪低价的消费者能接受novo,但大部分消费者其实是不能的。基于其在设计和质量两头都不占优势,未来也很难大面积出圈。

  最新消息显示,novo已经在请自己的设计师并且开始征集粉丝投稿,要做自己的原创产品了,甚至还保证不涨价。截至目前,该话题在抖音的播放量也已接近千万次。

  但只要那些抄袭的产品不下架,只要还有“无良”博主为了广告费给这些抄袭品牌做营销,那么国牌彩妆就难以真正从“价格低廉”、“设计土low”等固有印象标签里挣脱出来。